Бразильский блокчейн: возможности для российского бизнеса

В рамках исследования «Цифровизация Латинской Америки: перспективы сотрудничества с Россией» Российским советом по международным делам было подготовлено интервью с генеральным директором Tanssi Foundation Тиаго Рюдигером Рангелем. Беседовала программный координатор Александра Терзи. Интервью войдет в доклад РСМД «Рынок информационных технологий Латинской Америки: кейс Бразилии», запланированный к выходу в 2026 г.

В рамках исследования «Цифровизация Латинской Америки: перспективы сотрудничества с Россией» Российским советом по международным делам было подготовлено интервью с генеральным директором Tanssi Foundation Тиаго Рюдигером Рангелем. Беседовала программный координатор Александра Терзи. Интервью войдет в доклад РСМД «Рынок информационных технологий Латинской Америки: кейс Бразилии», запланированный к выходу в 2026 г.

Александра Терзи:
Экспорт российских технологических решений в Латинскую Америку

Расскажите о вашем профессиональном пути и о том, чем вы занимаетесь сейчас

Я получил образование в сфере экономики и бизнеса в Германии. Большую часть карьеры, около 15 лет, я проработал в управленческом консалтинге и хедж-фондах. Затем я открыл для себя блокчейн. Меня сразу привлекло то, что эта область находится на стыке технологий и финансов, которые я изучал и с которыми работал. После девяти лет в фонде я решил уйти и стать предпринимателем в сфере блокчейна.

Моя первая роль после этого была в компании, занимающейся криптоплатежами. Это был интересный опыт, но не совсем предпринимательский, так как я работал в уже существующей компании, хотя и занимался запуском нового направления. Именно там я встретил своих будущих соучредителей, и у нас появилась возможность основать Tanssi Foundation.

Сегодня я руковожу Фондом Tanssi, который представляет из себя не блокчейн общего назначения, как Ethereum или Solana. Это инфраструктурный протокол, блокчейн как сервис, который служит для оркестровки других блокчейнов. Иными словами, это платформа для запуска блокчейнов. Над экосистемой Tanssi по всему миру работают около 35 участников. Ядро команды, относительно небольшое, базируется в Латинской Америке.

Моя роль как генерального директора — руководство бизнес-направлениями: продажи, разработка, операции, маркетинг и юридические вопросы. Мой соучредитель, в свою очередь, отвечает за всю инженерную часть, разработку продукта и ИТ-инфраструктуру. В основе нашей корпоративной культуры лежит латиноамериканский стиль управления, объединяющий тесное сотрудничество и выстраивание доверительных отношений, который мы гармонично сочетаем с передовыми мировыми практиками в области технологических операций.

Нужны ли вам какие-либо дополнительные компетенции или ресурсы, например, разработчики или аналитики?

Мы всегда ищем хороших людей. Сейчас в компании нет ни одного русского специалиста, но у нас много клиентов и партнеров — российских предпринимателей. На мой взгляд, в России очень сильные технические таланты. Кроме того, по словам всех, с кем я общался, в этой стране сильна культура трудолюбия, что я очень ценю.

В своем выступлении на Петербургском международном экономическом форуме я как раз касался этой темы. Безусловно, между нашими рынками есть и сходства, и различия, но один ключевой объединяющий фактор нельзя не отметить: и в Бразилии, и в России появились одни из крупнейших в мире необанков, которые начали свой путь именно как финтехи — Т-банк и Nubank. Успех этих компаний, выросших в глобальных игроков, ясно свидетельствует о том, что Россия — довольно инновационное место, когда речь заходит о финансах.

На что вы обращаете внимание при выборе партнеров в мире крипто?

Крипто — нишевый мир с очень специфической чертой — permissionlessness. Это означает, что не нужно спрашивать разрешения, чтобы использовать ваши сервисы. Иногда даже нет представления, кто входит в число клиентов.

Однако когда речь идет о стратегическом партнерстве, я хочу быть уверен, что имею дело с надежными людьми. Можно выделить несколько критериев: финансовая устойчивость, наличие пользовательской базы, увлеченность руководителей своим делом в долгосрочной перспективе и разделяемые ценности, например, permissionlessness. В целом все сводится к тому, чтобы найти серьезных, преданных своему делу людей.

Сергей Живулин:
Латиноамериканский рынок может повернуться в сторону российских технологических решений: вопрос заключается в том, будут ли эти возможности использованы

Каковы формы сотрудничества в этой сфере? Возможны ли аутсорсинг, аутстаффинг, совместные проекты?

Крипто интересен тем, что мы все строим блоки. Мы берем идеи одних протоколов, добавляем что-то свое и создаем новый продукт. Это нормальная практика, ведь код часто открыт.

Обычно сотрудничество происходит так: мы предоставляем инфраструктуру — «операционную систему» (Tanssi), а другие компании создают на ее основе продукты для конечных потребителей. Например, если российская компания захочет токенизировать нефть или энергию, она может использовать наш протокол как базовый слой. Tanssi создает открытую инфраструктуру, которая позволяет разработчикам развертывать собственные сети. При этом сама компания не управляет пользовательскими приложениями и не выступает в роли финансового посредника.

Также мы ищем партнеров, которые могут добавить новый функционал в нашу экосистему. Классический пример — интеграция с криптокошельками. Каждому проекту нужны кошельки для хранения токенов, поэтому мы заинтересованы в том, чтобы ведущие кошельки работали с нашей инфраструктурой.

Влияют ли проблемы с платежами и санкции на вашу работу?

Хотя глобальные финансовые санкции и создают сложности для международных расчетов, технология блокчейн предлагает альтернативные инфраструктурные решения. Они способны повысить прозрачность и эффективность легитимных трансграничных операций, оставаясь в рамках применимого законодательства.

Сталкиваетесь ли вы с другими барьерами, например, языковым?

Да, это определенно вызов. Я был удивлен, обнаружив, что в таком международном городе, как Москва, не все говорят по-английски, точно так же, как и в Бразилии. Английский язык — общий знаменатель для международного бизнеса. На мой взгляд, это ключевое направление, где РСМД мог бы помочь — способствовать коммуникации и налаживанию связей через мероприятия или другие инициативы.

Как вы оцениваете нишевый рынок Бразилии и Латинской Америки? Каково ваше мнение о конкуренции и регуляторной среде?

Бразилия — очень особенное место для блокчейна и крипто. Бразильцы очень открыты к новым технологиям. Яркий пример — запуск Центральным банком системы мгновенных платежей PIX, которая за несколько лет стала основным методом оплаты в стране.

Бразилия демонстрирует прагматичный и открытый к инновациям подход к цифровым активам. Страна создала регуляторные «песочницы» и ведет открытый диалог с Центральным банком и Комиссией по ценным бумагам (CVM).

Кирилл Сиренко:
Российские цифровые решения имеют высокие шансы на внедрение в Латинской Америке

Конечно, в Бразилии есть свои сложности для бизнеса, например, высокие затраты и дорогой капитал. Но с регуляторной точки зрения здесь всегда были благоприятные условия для инноваций.

Каково иностранным компаниям работать в Бразилии?

Это очень сложно. Бразилия, как и Россия, — огромная страна с большой внутренней экономикой. Это приводит к тому, что многие местные предприниматели мыслят очень локально и не ориентируются на глобальные рынки. Я считаю это ошибкой.

К этому добавляются другие барьеры, как языковой, протекционистские меры в национальной экономической политике и бюрократия. Так, открытие специального банковского счета для иностранных компаний — долгий процесс с тщательной проверкой.

Из-за этого многие международные компании начинают работу без бразильского счета, используя финтехи для осуществления финансовых операций, что добавляет сложностей и издержек. Вижу корень проблемы в сочетании протекционистской политики правительства и локального мышления бизнес-среды.

Какие вы видите возможные проекты или области для сотрудничества с российскими компаниями? Каковы могут быть следующие шаги?

Можно выделить несколько направлений:

• Менторство: я был бы рад выступить ментором для российских студентов, которые работают над проектами, связанными с блокчейном, как я делаю это в Бразилии.
• Бизнес-сотрудничество: Мой проект, Tanssi, довольно нишевый, но я открыт для знакомств с предпринимателями в сфере финтеха, особенно тех, кто исследует токенизацию активов, международные платежи, кредитование. Если они рассматривают использование крипто-инфраструктуры, я могу проконсультировать, познакомить с нужными людьми или они могут построить свой продукт на базе Tanssi.
• Нетворкинг и демо-дни: Я большой сторонник простого общения и знакомств. Отличной инициативой могли бы стать регулярные рабочие группы или мероприятия, например, «демо-дни». На таких встречах основатели бизнеса могут кратко представить свои продукты, а участники (инвесторы, предприниматели, нетворкеры) — найти точки соприкосновения и начать сотрудничество. Я бы с удовольствием поучаствовал в подобном формате, чтобы познакомиться с российскими основателями и найти новые возможности.

Я считаю, что около 20% времени в бизнес-развитии стоит тратить на такие встречи и помощь другим, так как это в долгосрочной перспективе приносит пользу всем участникам экосистемы.