РСМД и Совет по финансовому рынку и инвестициям ТПП РФ провели круглый стол «Россия — Бразилия 2026: новые рубежи ИТ и инвестиционного сотрудничества»

5 июня 2026

9717

Распечатать

Вход

Авторизуйтесь, если вы уже зарегистрированы

Тема: Общество и культура, Технологии, Экономика

Регион: Россия, Латино-Карибская Америка

Тип: Новости

Оценить статью

(Голосов: 6, Рейтинг: 4.83)

(6 голосов)

Читать РСМД в

Краткая версия новости

Полная версия новости

26 мая 2026 г. Российский совет по международным делам (РСМД) совместно Советом по финансовому рынку и инвестициям Торгово-промышленной палаты Российской Федерации (ТПП РФ) провели круглый стол «Россия — Бразилия 2026: новые рубежи ИТ и инвестиционного сотрудничества», приуроченный к выходу доклада РСМД «Рынок информационных технологий Бразилии: точки входа для России».

С приветственным словом к участникам обратились генеральный директор РСМД Иван Тимофеев и председатель Совета по финансовому рынку и инвестициям ТПП РФ Владимир Гамза. Результаты исследования представили программный координатор РСМД Александра Терзи и председатель Экспертного совета по развитию проектов искусственного интеллекта ТПП РФ, президент ассоциации AI Global Валерий Кардашов.

В дискуссии приняли активное участие президент РУССОФТ Валентин Макаров, начальник управления международных мероприятий АНО «Московский экспортный центр» Екатерина Железнякова, начальник управления по международному взаимодействию АНО «Агентство креативных индустрий» Екатерина Вильчикова, председатель Комиссии по венчурному финансированию ТПП РФ Артем Генкин, генеральный директор Latam Consulting Group Алиса Казелько, вице-президент ассоциации AI Global Оксана Дутова, советник генерального директора группы компаний НТР Сергей Полтев, генеральный директор АНО «Колаборатория», доцент СПбГУ, ведущий научный сотрудник ЦКЕМИ НИУ ВШЭ Анна Сытник. Модератором выступила программный координатор РСМД Александра Терзи.

В ходе мероприятия эксперты обсудили инвестиционно привлекательные сегменты бразильского ИТ-рынка, эффективные форматы входа для российских компаний, финансовые ограничения и инструменты их минимизации, практические результаты и уроки выхода на рынок, а также состояние и перспективы развития ИИ в Бразилии и вертикали, где российские решения обладают конкурентными преимуществами. Особое внимание было уделено вопросам технологического суверенитета — его роли в выборе технологических партнеров, влиянии на экспортные стратегии российских ИТ-компаний и значении для долгосрочного российско-бразильского сотрудничества.

Во время круглого стола состоялось подписание Меморандума о сотрудничестве между РСМД и AI Global. Документ был подписан генеральным директором РСМД Иваном Тимофеевым и президентом AI Global Валерием Кардашовым. Меморандум направлен на укрепление взаимопонимания, углубление дружбы и содействие обмену аналитическими материалами.

Тезисы

Иван Тимофеев

В сфере ИТ, финтеха и инвестиций существует серьезный потенциал для сотрудничества с Бразилией, не связанный с географическим фактором. Бразильские партнеры заинтересованы в диверсификации возможностей и хеджировании рисков, в том числе через российские технологические решения.
По ИТ-сотрудничеству случаев применения вторичных санкций не известно. Главная проблема — платежи в долларах, которые блокируются на уровне американских банков-корреспондентов, а не бразильского комплаенса. Альтернативные механизмы расчетов разрабатываются российскими банками, хотя бизнес отмечает сложности.
Ключевой элемент работы с бразильскими партнерами — разъяснительная работа. Партнеры часто черпают информацию из западной деловой прессы, что формирует определенные страхи в отношении России. Важно не призывать к цензуре, а работать в терминах управления рисками. Необходимо анализировать каждый продукт — есть ли в нем западные компоненты, патенты, софт. Если их нет, большой слой риска отсекается. Только таким образом возможен переход от общих слов о «мировом большинстве» к конкретной операционализации сотрудничества.

Владимир Гамза

Бразилия — один из потенциальных серьезных конкурентов России по развитию экономики: по ВВП по ППС Россия расположена на четвертом месте, Бразилия — на восьмом; по номинальному ВВП Россия — на девятом, Бразилия — на 11-м. При этом население южноамериканской страны в 1,5 раза превышает российское. Вместе с Индонезией эти две страны выступают в качестве непосредственных конкурентов Москвы в мировой экономики. Если Россия будет развиваться темпами ниже 2% в год, к 2030 г. она может оказаться на восьмом месте, а Бразилия — на седьмом. Три глобальных фактора экономического роста: полезные ископаемые, инвестиции в основной капитал и инвестиции в человеческий капитал. По последнему параметру Бразилия входит в двадцатку, Россия — на 41-м месте. В конце 1950-х гг. СССР опережал США в технологиях, потому что вкладывал в человеческий капитал 10% ВВП против 5%. Сегодня соотношение инвестиций в человеческий капитал иное.

Презентация доклада

Объем бразильского IT-рынка составляет около 58 млрд долл. — 35% всего латиноамериканского рынка. По объему рынка страна занимает 10-е место в мире (доля 1,58%), в сегменте программного обеспечения — 11-е место (1,5%). Объем внутренних инвестиций в ИКТ (без учета телекоммуникаций) в 2024 г. достиг 58 млрд долл., что практически совпадает с объемом рынка и свидетельствует о высоком платежеспособном спросе внутри страны. Наиболее востребованные ниши, где российские компании обладают накопленными компетенциями: кибербезопасность, аналитика данных, отраслевое ПО для агросектора и финтеха.
Ключевая ставка в Бразилии составляет 15%, что требует от поставщиков быстрой окупаемости или гибких систем оплаты. Среди негативных факторов — высокая безработица (8%) и значительный объем теневой экономики (33% ВВП).
В Бразилии насчитывается более 18 тыс. стартапов и 18 компаний-«единорогов». Топ-3 сегмента по количеству стартапов: EdTech (10,1%), FinTech (9,7%) и разработка ПО (9,2%). Большинство стартапов (40%) сосредоточено в штате Сан-Паулу, при этом стремительно развивается Флорианополис как второй технологический центр страны. Доминирующая бизнес-модель — B2B (54,1%). ИТ-сектор составляет основу бразильских технопарков (50% компаний).
Ключевая проблема бразильской цифровой среды — зависимость от американской инфраструктуры: GPS (используется для синхронизации транзакций PIX), полупроводники, облачные вычисления (AWS, Microsoft Azure), программное обеспечение (80% крупного и среднего бизнеса использует Windows). Налоговая система Бразилии трехуровневая (федеральный уровень, штаты, муниципалитеты), максимальная ставка может превышать 48%. При этом технологический сектор имеет льготы: Lei do Bem позволяет получить налоговый вычет до 100% на НИОКР.
Рекомендации для российских компаний: рассматривать высокую ставку Selic как среднесрочный тренд; устанавливать контакты с технопарками до выхода на рынок; тщательно изучать налоговую нагрузку по штатам и искать двух- или трехуровневую оптимизацию; с осторожностью использовать токенизацию для расчетов с учетом различий в российском и бразильском законодательстве; обратить внимание на EdTech; рассматривать White Label-партнерства; учитывать стремительный рост качества цифровых услуг в Бразилии и соответствовать этому стандарту; позиционировать себя как равного партнера, учитывая синергию российских и бразильских целей по достижению технологической самостоятельности.
Бразилия — один из наиболее перспективных рынков искусственного интеллекта на глобальном Юге. Ключевые факторы: население более 200 млн человек, высокий уровень урбанизации и цифровизации, государственная стратегия развития ИИ. Национальный план Бразилии по ИИ (PBIA) на 2024–2028 гг. предусматривает бюджет 23 млрд реалов (около 4,6 млрд долл.) по пяти направлениям: развитие инфраструктуры и дата-центров, поддержка бизнеса и стартапов, улучшение государственных услуг, R&D и развитие локальных ИИ-моделей, образование и подготовка кадров.
Объем рынка ИИ в Бразилии в 2025 г. оценивается примерно в 3,1 млрд долл. Прогноз до 2030 г. предполагает три сценария: ускоренный (22–28 млрд долл.), базовый (15–20 млрд) и сценарий регуляторного торможения (9–12 млрд долл.). Спрос на технологии и кадры может превысить внутренние возможности страны, что создает окно для международного сотрудничества.
Бразилия формирует модель «мягкого технологического суверенитета» — не закрытый рынок, а рынок локализации и партнерств. В отличие от китайской модели (заход через инвестиции с последующей зависимостью) или американской (доминирование через экосистемы), Бразилия выбирает гибридный подход: приоритет национальным DeepTech-компаниям, локализация данных и моделей, но открытость для международных партнеров при соблюдении местных правил.
Ключевые драйверы рынка: государственные инвестиции, формирующие начальный спрос и инфраструктуру; стартапы и open innovation (в 2024 г. заключено более 62 тыс. контрактов между корпорациями и стартапами на сумму 10,8 млрд реалов); дефицит кадров в ИИ, характерный как для Бразилии, так и для России.
Приоритетные сферы применения ИИ в Бразилии: финтех (антифрод, ML-скоринг на альтернативных данных, персонализация банковских продуктов); LegalTech (более 80 млн нерассмотренных судебных дел, спрос на автоматизацию рутинных процессов); GovTech (государство как крупный заказчик, цифровые помощники, поддержка принятия решений); промышленность, транспорт и компьютерное зрение (предиктивная аналитика, контроль качества, снижение аварийности и простоев); EdTech (персонализированное обучение, автоматизация работы преподавателей); здравоохранение (диагностика, анализ медицинских данных).
Типичные ошибки российских компаний при выходе на рынок: выход без локального партнера; подмена локализации переводом интерфейса; прямая конкуренция с BigTech в инфраструктуре; игнорирование регулирования и требований к защите данных; продажа технологии вместо бизнес-эффекта. Ключевой принцип успешного входа — пилотный проект, адаптация, затем масштабирование, а не наоборот.

Экспертная дискуссия

Валентин Макаров

Стратегия выхода на дружественные рынки строится трансфере «технологий доверия», а не на экспорте готовых продуктов. Россия предоставляет партнеру технологическую основу, которая затем используется местными компаниями для создания собственных решений, а взамен получает доступ к рынку этой страны. Целевые страны обладают населением более 70–100 млн человек: Индия, Вьетнам, Индонезия, Бразилия.
Бразильский рынок, как и российский, традиционно ориентирован на локальные разработки и собственные технологические решения, что создает дополнительные барьеры для прямого импорта иностранных продуктов. Эффективная стратегия — объединение сильных сторон: Россия дополняет бразильские компетенции своими, и наоборот. РУССОФТ готов выступать партнером для российских компаний, планирующих выход на бразильский рынок с такой моделью сотрудничества.

Екатерина Железнякова

По итогам 2025 г. Бразилия вошла в топ-5 основных торговых партнеров Москвы по экспорту несырьевой продукции. Объем экспорта готовой продукции города в южноамериканскую страну вырос на 73% по сравнению с 2024 г. и составил 47% от общероссийского несырьевого экспорта в Бразилию. При поддержке Московского экспортного центра компании заключили 28 экспортных контрактов на общую сумму 760 млрд рублей.
В 2023 г. проведена бизнес-миссия в Сан-Паулу с участием 10 московских компаний из сфер ИТ, кино, медицины и высокотехнологичного оборудования. В 2024 г. организована обратная бизнес-миссия, в рамках которой 20 столичных компаний представили свои инновации бразильским партнерам в Москве. Назначен представитель московского бизнеса в стране. Подписано соглашение о сотрудничестве с бразильскими технопарками.
Финансовые инструменты поддержки: экспортный грант для производителей высокотехнологичной продукции до 10 млн рублей, льготное кредитование на развитие экспортной деятельности до 100 млн рублей через ведущие российские банки. МЭЦ также оказывает поддержку в выводе продукции на международные маркетплейсы (полный цикл сопровождения), включая бразильскую платформу Mercado Libre. МЭЦ системно снижает стоимость входа на бразильский рынок для московских ИТ-компаний.

Екатерина Вильчикова

Бразилия занимает пятое место в мире по количеству игроков в видеоигры и второе в Латинской Америке. Это крупный и емкий рынок с высокой капитализацией, где российские игровые продукты могут быть востребованы. В 2023 г. в ходе бизнес-миссии Агентства креативных индустрий в Порту-Алегри была изучена модель организации видеоигровых кластеров в бразильских технопарках. На основе этого опыта в в Сколково был открыт Кластер видеоигр и анимации площадью более 55 тыс. кв. м с более, чем 50 резидентами.
В 2026 г. проведена бизнес-миссия АКИ в Сан-Паулу для участия в Gamescom Latam. Организация стенда Moscow Game Hub оказалась невозможной из-за позиции немецкого организатора. Сами бразильские компании демонстрируют открытость к сотрудничеству, однако российские бренды на местном рынке практически неизвестны. Ключевая задача — повышение узнаваемости.
Наиболее перспективный формат сотрудничества — совместная разработка игр и анимационных проектов российскими и бразильскими командами с локализацией под бразильский рынок. Параллельно с бизнес-миссией проведен фестиваль московских видеоигр в Бразилии: мобильная игровая станция с девятью играми посетила несколько локаций, затем была организована презентация в крупнейшем киберспортивном центре. После завершения фестиваля игры были доступны в компьютерных клубах в бесплатном тестовом режиме в течение 2–3 недель, что позволило получить обратную связь от конечных пользователей. По итогам есть запросы от киберспортивных клубов на приобретение российских игр.
Проблема заключается в том, что бразильские компании испытывают опасения по поводу вторичных санкций. Это требует индивидуальной разъяснительной работы по каждому проекту. Возможность для российского экспорта также представляют услуги по аутсорсингу для бразильских студий (например, мокап-съемка), которые в настоящее время заказываются в Мексике из-за отсутствия аналогичных мощностей в Бразилии.

Артем Генкин

В 2018–2020 гг. портфельные компании рассматривали Латинскую Америку как альтернативное направление экспансии, поскольку выход на североамериканский рынок требовал значительно более высоких первоначальных инвестиций и административных издержек. Пандемия заблокировала ряд трансграничных бизнес-моделей, включая потенциальный выход одного из стартапов на Бразилию через португалоязычную среду.
В 2022–2023 гг. перед российскими стартапами встал выбор между тремя стратегиями: полная релокация (большинство выбрало этот путь, но большинство же и прекратило деятельность из-за другого уровня издержек и незнания локальных рынков), создание зависимой компании за рубежом, разделение бизнеса на российскую и международную части. Стартапы, выбравшие закрепление части бизнеса в недружественных странах, столкнулись с системными ограничениями: запрет на экспорт-импорт технологического оборудования (вплоть до мелких комплектующих) и на участие россиян в органах управления даже при наличии ВНЖ, сложности с банковскими операциями, сотрудничеством с юристами и аудиторами, длительный комплаенс по любым корпоративным действиям с участием инвесторов российского происхождения.
Бразильский ИТ-рынок не подвержен спекулятивному ажиотажу вокруг ИИ в стиле Кремниевой долины, где добавление AI в название компании увеличивает капитализацию на 30–100%. Бразильские компании фокусируются на создании качественных проектов с реальной экономической ценностью. Наличие 18 компаний-«единорогов» опровергает представление о Бразилии как об «инновационной периферии».
Задача для российской стороны: разработать стандарты «упаковки» проектов для «тропикализации» — включая санкционный комплаенс, ориентацию на партнерство, реальную кастомизацию продукта под местные нужды.

Алиса Казелько

Бразильский рынок фрагментирован, он представляет собой набор сегментов с разной логикой входа. Наибольший инвестиционный интерес представляют облачные решения, кибербезопасность, корпоративное ПО, дата-центры, финтех, а также прикладные платформы для промышленности и сельского хозяйства. В этих вертикалях существует устойчивый спрос на технологические продукты, дающие измеримый эффект: сокращение издержек, повышение производительности, решение проблемы дефицита кадров.
На начальной стадии наиболее эффективны партнерские модели: работа через дистрибьютора или локального интегратора, пилотный проект с бразильским заказчиком, совместные продажи через локального партнера для B2B и SaaS-платформ. На следующем этапе становятся оправданными локальное представительство, совместное предприятие или дочерняя структура. Для крупных контрактов в финтехе и промышленности важны контакты на уровне правительства или администраций штатов (B2G-трек).
Практический опыт работы с российской IT-компанией Astra подтверждает эффективность B2G-схемы. Для использования налоговых стимулов необходимо выстраивать корпоративную и налоговую структуру с участием местных юристов. Вопросы защиты интеллектуальной собственности — регистрация товарных знаков, лицензирование ПО, защита исходного кода — должны решаться на этапе переговоров, а не после заключения контракта.
Бразильские партнеры придают высокое значение формулировке «технологический суверенитет», особенно на фоне усиления американо-китайского технологического соперничества в регионе и возврата к элементам доктрины Монро при администрации Д. Трампа. Успешный кейс вывода на бразильский рынок стартапа HR AI-агента для автоматизации найма демонстрирует, что российские ИИ-решения конкурентоспособны даже в малом и среднем бизнесе.

Сергей Полтев

Переход ИИ в стадию промышленной эксплуатации сопровождается недооценкой экономики его использования и оптимальности моделей. Как в 2000-х гг. увеличение вычислительной мощности не сопровождалось оптимизацией программного кода, так и сегодня большие языковые модели зачастую применяются для задач, которые эффективно решаются без них. Это создает неоправданно высокие вычислительные затраты.
Сильная сторона российских разработчиков — оптимальное использование ресурсов и инженерная школа, унаследованная от советского периода. Конкурентное преимущество — возможность использования ИИ и больших языковых моделей в закрытом контуре, без передачи данных наружу, при сохранении оптимального баланса между масштабом модели и качеством решения задач.
В условиях, когда экспорт готовых программных продуктов и аутсорсинга становится сложнее, перспективным направлением сотрудничества представляются метаинструменты для разработки — платформенные решения и инструменты для автоматизации разработки и обеспечения качества (например, инструмент для автоматического тестирования, разработанный НТР). Готовые инструменты для разработчиков могут использоваться бразильскими компаниями в собственных решениях.
Еще один тренд — снижение языкового барьера. Перевод интерфейсов и документации на португальский язык традиционно был дорогостоящим, но развитие автоматических технологий перевода постепенно снижает этот порог, делая бразильский рынок более доступным для совместной разработки и трансфера технологий.

Анна Сытник

Концепция «мягкого технологического суверенитета», реализуемая Бразилией, представляет особый интерес для России. Полный технологический суверенитет в современных условиях недостижим, будущее — за гибкими моделями, сочетающими национальные приоритеты и международную кооперацию, но учитывающими напряженную геополитическую обстановку.
В условиях глобальной гонки ИИ России необходима диверсификация технологической кооперации — нельзя замыкаться на одном направлении, даже таком значимом, как Китай. Требуются альтернативные партнерские линии: Индия, Бразилия, страны Ближнего Востока и Африки. БРИКС предоставляет институциональную платформу для формирования такой широкой архитектуры, и Бразилия занимает в повестке объединения по искусственному интеллекту особое место.
Ключевое ограничение российско-бразильского сотрудничества — низкий уровень взаимной информированности. Благодаря бразильскому председательству в БРИКС вопросы глобального управления, инклюзивного развития и сокращения технологического неравенства были выведены в число приоритетных тем повестки объединения. В свою очередь, у России накоплен значительный опыт внедрения ИИ в образование и науку, которым она готова делиться. Необходимо способствовать этому обмену знаниями и компетенциями.