РСМД и Палата Бразилия — Россия по промышленности, торговле и туризму провели круглый стол «Бразилия и Россия: новые возможности технологического сотрудничества»

3 сентября 2026

5026

Распечатать

Вход

Авторизуйтесь, если вы уже зарегистрированы

Read in English

Тема: Технологии, Экономика

Регион: Россия, Латино-Карибская Америка

Тип: Новости

Оценить статью

(Голосов: 2, Рейтинг: 5)

(2 голоса)

Читать РСМД в

Краткая версия новости

Полная версия новости

1 сентября 2026 г. Российский совет по международным делам (РСМД) совместно с Палатой Бразилия — Россия по промышленности, торговле и туризму провели круглый стол на тему «Бразилия и Россия: новые возможности технологического сотрудничества», приуроченный к выходу доклада РСМД «Рынок информационных технологий Бразилии: точки входа для России».

С приветственным словом к участникам обратились заместитель генерального директора РСМД Дмитрий Кику и президент Палаты Бразилия — Россия по торговле, промышленности и туризму Жиуберту Рамус. Результаты исследования представила программный координатор РСМД Александра Терзи.

В дискуссии приняли участие CPO Bloquo Pagamentos Internacionais Артур Карвалью, основатель и генеральный директор Instituto Montenegro Ltda, основатель NewEllo Tecnologia Ltda, генеральный директор инновационного центра InovaNex Ltda Марио Монтенегро, председатель совета директоров и соучредитель Transfero Group Марлисону Силва, директор по развитию бизнеса ООО «Тэлма Студиум» Алексей Глаголев, старший партнер SiqueiraCastro Advogados Карлос Роберто Сикейра Кастро, партнер SiqueiraCastro Advogados Винисиус Сервантес, профессор экономики в Фонде Жетулиу Варгаса Густаву Пессоа, сооснователь и COO Zeom Бруно Майя, сооснователь Go Latam! Фелипе Лейте Буэно, специалист по реагированию на инциденты и цифровой криминалистике «Лаборатории Касперского» в Бразилии Кристиан Соуза. Модератором выступила программный координатор РСМД Александра Терзи.

В ходе мероприятия эксперты обсудили подходы Бразилии и России к технологическому суверенитету, потенциал диверсификации партнерств для снижения зависимости от американской инфраструктуры, возможности БРИКС как платформы для укрепления двустороннего сотрудничества, сегменты с наибольшим синергетическим потенциалом, распределение функций между государством и частным сектором, а также реалистичность создания альтернативных платежных механизмов.

Тезисы

Жиуберту Рамус

Мир стремительно меняется — геополитический ландшафт и экономические связи перестраиваются с беспрецедентной скоростью. Бразильско-российские отношения имеют глубокие исторические корни: страны находятся на пороге 200-летия дипломатических отношений. Юбилей планируется отметить совместными культурными и деловыми мероприятиями, в которых примут участие МИД России и МИД Бразилии.
В 2024 г. было подписано межбанковское соглашение между бразильскими и российскими банками, позволяющее проводить расчеты в национальных валютах. Однако доллар по-прежнему остается основной валютой международных расчетов. Вместе с тем его использование в качестве инструмента политического давления на страны мирового большинства вызывает обеспокоенность.
Криптовалюты и альтернативные платежные системы перестали быть гипотетическим трендом — это реальность, которая уже необратима. На Петербургском международном экономическом форуме эта тема обсуждалась с участием крупных банкиров и предпринимателей. Ключевой вывод — необходимость консолидации новых финансовых механизмов.

Дмитрий Кику

Происходящие в мировой экономике структурные изменения, стремительное распространение современных технологий и процессы глобальной цифровизации, энергоперехода открывают дополнительные возможности для расширения российско-бразильского сотрудничества. Президенты двух государств выступили с инициативой создания технологического альянса для реализации совместных проектов в наукоемких областях. Россия готова делиться своими наработками по таким перспективным направлениям, как развитие технологий мирного атома, внедрение искусственного интеллекта, цифровых государственных услуг и автоматизированных решений в самых разных сферах.

Александра Терзи

Объем бразильского рынка ИТ составляет 58,7 млрд долл. — 35% совокупного рынка Латинской Америки. По объему рынка страна занимает 10-е место в мире с долей 1,58%. В Бразилии зарегистрировано более 18 тыс. стартапов и 18 компаний-«единорогов». Государственный план развития ИИ (PBIA) на 2024–2028 гг. предусматривает 23 млрд реалов инвестиций. Масштаб рынка создает условия для долгосрочных инвестиций, государство выступает крупным заказчиком технологических решений, а локальная экосистема достигла уровня зрелости, достаточного для партнерских отношений.
Бразилия и Россия решают общую задачу снижения зависимости от единого технологического центра, но используют разные подходы. Бразилия реализует модель «открытого» или «мягкого» суверенитета: поддержка локальных технологий и DeepTech-экосистемы, декларируемая открытость международным партнерам, требования по локализации данных и моделей, регулирование с фокусом на защиту прав человека. Россия двигалась по пути вынужденного импортозамещения — создание собственных облачных платформ, поисковых систем, решений в сфере кибербезопасности и национальной платежной инфраструктуры. Несмотря на различия в подходах, проблема идентична, что создает основу для диалога.
Российские компетенции включают криптографию и кибербезопасность, прикладной ИИ для финансового сектора, промышленности, безопасности и государственного управления, а также разработку комплексных решений «под ключ» (инфраструктура, ML, MLOps) с конкурентоспособным соотношением цены и качества. Бразилия располагает собственной ИИ- и DeepTech-экосистемой, включая локальные модели и тысячи стартапов, развитым финтех-сектором (PIX, необанки, децентрализованные финансы), устоявшейся моделью открытых инноваций во взаимодействии с университетами и технопарками, а также энергетической инфраструктурой на базе возобновляемых источников для дата-центров. Речь идет о двух сопоставимых по технологическому потенциалу сторонах, что делает совместную разработку, R&D и создание совместных предприятий наиболее естественным форматом сотрудничества.
Выделяются шесть вертикалей с наибольшим потенциалом для кооперации: кибербезопасность и антифрод; промышленный ИИ и компьютерное зрение; LegalTech и RegTech; GovTech и умные города; FinTech и InsurTech на базе ИИ; MLOps и инженерия данных. Выбор вертикалей, а не универсальных платформ обусловлен тем, что в данных сегментах отраслевая экспертиза имеет большее значение, чем масштаб инфраструктуры.
Кооперация уже имеет практические примеры. В рамках соглашения со Сколково, заключенного при участии Instituto Montenegro, три российские компании начали операционную деятельность в Бразилии, еще один проект в сфере распознавания лиц находится на стадии локализации. Платформа FIBBRA.org, созданная EBX.Tech совместно с Палатой Бразилия — Россия, предоставляет доступ к блокчейн-технологиям для ассоциаций и компаний BRICS+. Также был реализован пилотный проект по кибербезопасности. Масштаб проектов остается ограниченным, однако сотрудничество постепенно приобретает институциональные формы.
Эффективная стратегия выхода на рынок включает последовательное прохождение пяти этапов: выбор вертикали, поиск локального партнера (стартап, интегратор, университет, технопарк), адаптация продукта с учетом португальского языка, локальных данных и требований, запуск пилотного проекта продолжительностью 3–6 месяцев с измеримыми KPI, и только после этого — масштабирование через совместное предприятие, white label или участие в консорциумах PBIA. Выход на рынок с готовым коробочным продуктом без предварительной адаптации неэффективен.
Первая группа препятствий связана с платежами: бразильские банки блокируют операции с российскими компаниями, находящимися под санкциями; текущая практика предполагает проведение расчетов через третьи страны в долларах или евро. В качестве альтернатив рассматриваются токенизация и стейблкоины, однако в Бразилии криптовалюты разрешены к использованию в платежах, тогда как в России — нет. Второй барьер — языковой, а третий — культурно-деловой: российская сторона нередко ожидает от бразильского партнера первоначальных инвестиций; такая модель нуждается в пересмотре — инвестиции должны осуществляться обеими сторонами. Четвертая трудность — регуляторно-фискальная: трехуровневая налоговая система, затратная сертификация оборудования, логистические сложности, а также необходимость соблюдения требований LGPD с момента начала операционной деятельности.
Сотрудничество не ограничивается выходом российских компаний на бразильский рынок. Около 60% бразильских стартапов выражают намерение к интернационализации, однако только 11% приступили к ее реализации, что свидетельствует о наличии спроса при дефиците инструментов. Россия и евразийские рынки могут стать одним из направлений экспансии. Формализованное партнерство открывает доступ в обе стороны: бразильские компании получают выход на евразийские рынки, российские — в Латиноамериканский регион.

Марио Монтенегро

Россия практически отсутствует в бразильском коллективном сознании, за исключением ассоциации с кибербезопасностью — здесь бразильцы воспринимают Россию и Израиль как основных поставщиков решений. При этом недостаток знаний взаимный: бразильцы мало знают о России, а россияне — о Бразилии. Основные вопросы при выходе на рынок: как организовать продажи, получать платежи и строить компанию в Бразилии. Необходимо более активное присутствие и более простая коммуникация.
Основные препятствия для сотрудничества — организация расчетов, требования нового бразильского налогового законодательства (Novo Marco Fiscal), а также санкционные риски и вопрос доверия к контрагентам. Лингвистический барьер усугубляет ситуацию. Кроме того, российские компании не знают бразильскую налоговую систему и другие условия, необходимые для выхода на рынок.
Участники рынка не всегда понимают, кто должен делать первый шаг. Государство должно выполнять свою часть двусторонней работы, но сами переговоры и контакты должны происходить между компаниями на постоянной основе. Бразильские университеты слишком академичны и медленно коммерциализируют технологии, в отличие от американских. Необходим вклад всех сторон: государства, исследовательских институтов и бизнеса.
Бразилия находится на пороге смены правительства, но это не снижает количества возможностей как для экспорта, так и для импорта технологий. Концепция технологического суверенитета в Бразилии пока плохо проработана и разъяснена — существует высокая зависимость от американских Big Tech и сложности с европейскими нормами. Сертификация (особенно в химической и фармацевтической областях) остается серьезным барьером; наличие европейских или американских сертификатов значительно упрощает процесс.

Марлисону Силва

Бразилия представляет собой емкий и перспективный рынок. Основным препятствием для развития сотрудничества выступает не политическая конъюнктура, а недостаток информации о существующих решениях и ограниченный доступ к ним.
В 2024 г. по приглашению Т-банка представитель Transfero участвовал в мероприятии в России, где столкнулся с запросом от бразильца, испытывавшего трудности с переводами средств на родину. Ему предложили работу с стейблкоинами, и в результате операционные издержки удалось снизить с 10–14% до 3%. Успешное решение привело к масштабированию.
В 2019 г. Transfero запустила BRZ — стейблкоин, привязанный к бразильскому реалу. В определенный период на банковских счетах компании хранилось более 1 млрд реалов, что соответствовало более 1 млрд токенов в обращении по всему миру. Transfero не рассматривает другие компании как конкурентов — объем рынка настолько велик, что ни один игрок не способен покрыть его в одиночку. Рост таких компаний, как Bloquo, оценивается позитивно, поскольку он расширяет доступ к рынку в целом.
Petrobras обсуждала возможность закупки дизельного топлива с использованием стейблкоинов, поскольку китайские клиенты компании выражали заинтересованность в оплате бразильской нефти этим инструментом. Хотя для самой Petrobras стейблкоины не служат обязательным условием, наличие клиентского спроса уже формирует новую реальность на рынке.
Транзакционный барьер уже фактически устранен. Денежные средства перемещаются между Бразилией, Россией и Китаем легальными способами — через традиционные банки и с использованием стейблкоинов. В ряде случаев средства вообще не покидают страну: стейблкоин эмитируется в Бразилии, принимается в другой юрисдикции, и транзакция завершается без физического перемещения валюты. Основная проблема сегодня — недостаток рыночной грамотности, а не отсутствие технологий или продуктов. Ключевая задача — найти правильных юристов и бухгалтеров, чтобы выстроить операции в полном соответствии с законодательством.
Предлагается следующий эксперимент: бразильская компания, которой необходимо отправить 100 тыс. реалов в Россию, распределяет эту сумму между Bloquo и Transfero (по 50 тыс. каждая). Сравниваются эффективность, узкие места, сложности комплаенса, операционные издержки и скорость каждой модели. Уже через 13–19 дней можно получить сопоставимый отчет. Альтернативный подход — создание совместного предприятия в Бразилии, которое будет локализовывать российские технологии для их последующей реализации на бразильском рынке. Это позволяет на практике протестировать вопросы налогообложения и репатриации прибыли.

Карлос Роберто Сикейра Кастро

Бразильско-российское сотрудничество имеет значительный потенциал, особенно в части правового и регуляторного сопровождения трансграничных проектов. Вызовы существуют, но возможности для развития двусторонних отношений перевешивают риски. SiqueiraCastro Advogados уже ведет работу с Bloquo по вопросам банковского, налогового и регуляторного консультирования в Бразилии. Ожидается, что совместная работа позволит достичь существенного прогресса в построении практических решений, особенно в части структурирования платежей и корпоративных структур.
Фирма готова предоставить юридическую экспертизу для выработки практических решений, в том числе по вопросам создания совместных предприятий и устранения регуляторных барьеров. Существует заинтересованность в участии в рабочей группе по платежным механизмам с использованием стейблкоинов.

Алексей Глаголев

Интересный кейс из практики: российская компания, разрабатывающая встроенное и системное ПО, попыталась выйти на бразильский рынок и реализовала проект по замене импортной технологии для бразильской компании, которая собирала данные с датчиков газа и воды для кондоминиумов в Сан-Паулу. Бразильская фирма попыталась найти разработчиков внутри страны, но из-за специфичности компетенций обратилась к российским специалистам, которые успешно решили задачу.
Предлагается изменить подход к технологическому сотрудничеству: вместо вопроса «какие российские технологии можно продать в Бразилии?» задавать вопрос «какие технологии мы можем адаптировать и разработать вместе?». Многие российские компании имеют зрелые продукты и клиентов на внутреннем рынке, но проблема возникает при входе в новую юрисдикцию — требуется адаптация под клиента, регулирование, данные, локальную инфраструктуру. Именно на этом этапе важна поддержка государственных институтов. Если рассматривать Бразилию как еще один экспортный рынок, российские компании будут вынуждены конкурировать напрямую с глобальными поставщиками, у которых есть бренды, каналы, инфраструктура и десятилетия локального присутствия. Конкурентная позиция меняется, если предложение строится на технологии, ноу-хау, локализации и совместной разработке.
Диверсификация партнеров имеет стратегическое значение для Бразилии, при условии, что новый партнер готов создавать технологические компетенции внутри страны, а не просто замещать одного иностранного поставщика другим. Российские компании часто готовы обсуждать более гибкие форматы сотрудничества, чем простая продажа лицензий: White Label, технологическая интеграция, доступ к R&D, кастомизация, передача знаний и совместная разработка. Это особенно актуально для страны, заинтересованной в укреплении собственных технологических компетенций.
Зрелый продукт не равен продукту, готовому к бразильскому рынку. Технология, который эффективно работает для крупного российского клиента, должна доказать свою работоспособность в инфраструктуре бразильского банка, промышленности или госучреждения. Требуется адаптация моделей под бразильские данные, модификация интеграций, соблюдение LGPD, подготовка документации на португальском, получение сертификаций, создание локальной поддержки.
Существует разрыв между интересом и контрактом — «долина адаптации» (Vale da Adaptação). Бразильский клиент, как правило, не хочет финансировать адаптацию иностранной технологии. Российская компания-разработчик, в свою очередь, не готова финансировать самостоятельно месяцы инжиниринга. В результате возникает ситуация: технология есть, интерес есть, даже потенциальный клиент есть, но нет достаточно безопасного бизнес-кейса, чтобы обе стороны взяли на себя весь риск. В условиях дорогого капитала эта проблема становится еще более острой.
Предлагается создать небольшой двусторонний механизм софинансирования технологических проектов — не крупный фонд для субсидирования продаж, а дисциплинированный инструмент в три этапа: анализ и адаптация: изучение проблемы клиента, регулирования, данных, архитектуры; частичное финансирование PoC или пилота; для проектов, доказавших результат — сертификация и подготовка к масштабированию. Каждый проект должен включать российскую компанию, бразильского партнера и четко идентифицированного клиента. Государственное финансирование должно дополнять инвестиции компаний с конкретными этапами и критериями принятия решений. Государство покупает снижение риска, а не искусственный коммерческий успех.

Винисиус Сервантес

Бразилия не должна рассматриваться исключительно как крупный потребительский рынок технологий. Страна обладает условиями для того, чтобы выступать платформой для совместной разработки новых технологий. Помимо масштаба рынка, Бразилия предлагает среду для применения технологий: высоко цифровизированную финансовую систему, растущий объем государственных цифровых услуг, агробизнес, горнодобывающую и энергетическую отрасли, способные генерировать и использовать большие объемы данных, а также университеты, исследовательские центры и стартап-экосистему.
Более простая модель сотрудничества — поиск бразильского клиента или дистрибьютора — остается работоспособной, но существует и более перспективная возможность: поиск и отбор проектов, в которых российские технологические компетенции могут быть объединены с бразильскими активами для создания новой технологии. Особенно интересна эта модель в сферах прикладного ИИ, промышленности, агробизнеса, финтеха и анализа данных. В этом случае Бразилия перестает быть просто рынком сбыта для готовых решений и становится участником инновационного процесса.
В международных R&D-проектах интеллектуальная собственность выполняет дополнительную функцию — она позволяет безопасно делиться технологиями. Пример: бразильская и российская компании заинтересованы в совместной разработке ИИ-решения. Российская сторона привносит алгоритмы, ПО и предшествующие технические наработки, бразильская — собственную технологию, отраслевое знание, доступ к данным и способность к внедрению. До запуска проекта важно разграничить, что каждая сторона уже имела до сотрудничества и что будет создано в процессе, а также определить вопросы принадлежности прав на новый софт, прав на усовершенствования, возможности коммерческой эксплуатации и защиты совместно используемых ноу-хау. Эти вопросы не должны решаться постфактум; юридическая архитектура должна интегрироваться в проект с самого начала.
Бразилия располагает консолидированным регуляторным каркасом в сфере защиты данных — Общим законом о защите данных (LGPD) и Национальным агентством по защите данных (ANPD). В условиях экономики, основанной на информации, это создает среду доверия и предсказуемости. Для иностранной компании, намеревающейся разрабатывать технологию в Бразилии, система позволяет структурировать операции с юридической безопасностью. Ключевой вызов — создать механизмы, позволяющие использовать данные для генерации инноваций без ущерба для конституционных прав и стратегических интересов, что требует специальной юридической поддержки на уровне конкретного проекта.
Бразилия находится в интересной ситуации: с одной стороны — публичная повестка развития ИИ с инвестициями в инфраструктуру, исследования и подготовку кадров, с другой — активная частная инициатива, и при этом страна еще только формирует регуляторную институциональную структуру для этой технологии. Опасения, что чрезмерно жесткое регулирование может увеличить затраты и снизить стимулы к инновациям, обоснованны (пример Европы), но качественное регулирование может сократить неопределенность, установить минимальные стандарты поведения, повысить доверие и создать условия для долгосрочных инвестиций. Российский опыт может оказать влияние на формирование бразильского регулирования, и обмен мнениями между частными секторами двух стран на этом этапе представляет особую ценность.
Основная возможность для Бразилии и России — создание нишевых вертикальных решений: ИИ для прогнозной промышленной диагностики, интеллектуального анализа данных в агробизнесе, специализированных моделей на португальском языке. В этих случаях взаимодополняемость ключевая: российская сторона привносит вычислительные и инженерные компетенции, бразильская — отраслевое знание, данные и профессиональные кадры. Результатом становится технология, которую ни одна из сторон не смогла бы разработать в одиночку.

Густаву Пессоа

В стране с высокими процентными ставками и дорогим капиталом бразильская компания приобретает технологию не из-за страны происхождения, а потому, что она сокращает издержки, повышает производительность, снижает мошенничество, улучшает безопасность или решает проблему с измеримым финансовым эффектом. Доклад справедливо рекомендует начинать с proof of concept и пилотных проектов. Один или два проекта с реальными клиентами ценнее двадцати подписанных меморандумов о взаимопонимании. Наиболее перспективные области — антифрод, кибербезопасность, промышленный ИИ, риск-аналитика и RegTech, поскольку клиент уже осознает стоимость проблемы, которую требуется решить.
Локализация технологии — не просто перевод интерфейса на португальский, это адаптация решения под LGPD, бразильские данные, налоговую систему, отраслевые нормы и операционную реальность клиента, а также наличие локальной поддержки. Предложение работать с бразильскими партнерами и создавать небольшие структуры для адаптации и разработки оправдано. Это также способствует формированию технологического суверенитета. Технологический суверенитет предполагает наличие выбора, а не замену зависимости от США на зависимость от России, Китая или любой другой страны. Наилучшее предложение России Бразилии — конкурентоспособная, безопасная, адаптируемая альтернатива, открытая для совместной разработки.
При обсуждении платежей между Бразилией и Россией обычно упоминают БРИКС, национальные валюты, блокчейн и стейблкоины. Однако существует более насущный вопрос: если бразильская компания сегодня покупает российскую технологию, как будет оплачен счет? Какой банк проводит операцию? Как осуществляется валютный контроль? Как учитываются санкционные риски? Что произойдет, если посредник откажется завершить сделку? Эти вопросы могут казаться операционными, но зачастую именно они определяют, состоится ли сделка. Основное внимание следует уделять не созданию новой валюты, а обеспечению легитимных транзакций между бразильскими и российскими компаниями — простых, прозрачных, проверяемых и предсказуемых. Ключевой принцип — compliance by design: комплаенс должен быть встроен в структуру операции с самого начала, а не появляться на финальном этапе. Именно здесь БРИКС может внести конкретный вклад: сближая регуляторов, снижая стоимость трансграничных платежей, повышая интероперабельность и создавая более четкие стандарты комплаенса.
Многие двусторонние отношения страдают от одной и той же проблемы: хорошие встречи, хорошие идеи, но мало реализованных проектов. Предлагается создать небольшую пилотную технологическую программу между Бразилией и Россией. Каждый пилотный проект объединял бы российскую компанию с конкретной технологией, бразильского клиента с реальной проблемой, локального партнера, финансовое или платежное учреждение и юридическо-регуляторную поддержку. Он оценивался бы по простым показателям: срок внедрения, достигнутая экономия, стоимость финансовой транзакции и выявленные регуляторные препятствия.

Бруно Майя

Ключевой вызов любой коллаборации, особенно международной, — преодоление инерции, переход от нуля к единице. Обсуждались различные барьеры, роль государства, регуляторные вопросы — все это важно на определенном этапе, но для запуска проектов и достижения ощутимого прогресса необходим более практический подход. Предлагается следовать определенному алгоритму действий — некоторые шаги уже начаты, другие еще предстоит реализовать.
Первый шаг — определение ключевых проблем, которые каждая из сторон может помочь решить. Этот этап уже пройден: сформировано четкое понимание того, как Россия и Бразилия могут быть полезны друг другу. Россия обладает сильной школой разработки и высококвалифицированными ИТ-кадрами; Бразилия предлагает емкий потребительский рынок, развитую дистрибуцию и передовую банковскую и финтех-инфраструктуру. Наиболее перспективные направления синергии — найм ИТ-специалистов и платежные механизмы. Второй шаг — идентификация барьеров, препятствующих запуску пилотных проектов в краткосрочной перспективе. Необходимо понять, что именно мешает бразильской компании нанять российского ИТ-специалиста: недоверие к удаленному сотруднику, сложности с платежами, юридические или трудовые ограничения. Каждая вертикаль требует индивидуального подхода к решению этих проблем.
Международные коллаборации по своей природе сложны. Рекомендуется начинать с простого, но безупречного исполнения. Часто внимание сосредоточено на масштабе и глобальной картине, но переход от нуля к единице требует именно качественной реализации базовых вещей, выявления барьеров и их последовательного устранения. В случае платежей на основе блокчейна основным препятствием выступает недостаток ликвидности. Задача — обеспечить ликвидность и интегрировать ее так, чтобы предложить конкурентоспособные по стоимости и доступные платежные механизмы. Это четкий и простой MVP, от которого можно двигаться к масштабированию.
При найме ИТ-специалистов ключевой фактор — доверие к исполнителю. Необходимо создать механизмы для оценки и сертификации специалистов, предлагая бразильским компаниям пул проверенных, аудированных и квалифицированных российских профессионалов. Две эти вертикали — найм и платежи — естественным образом пересекаются: платежные механизмы на базе блокчейна могут использоваться для оплаты услуг таких специалистов. Бразильские компании заинтересованы в российских разработчиках, а российские специалисты — в возможности работать на бразильский рынок. Параллельно существует потребность во взаиморасчетах, особенно в сфере торговли сырьевыми товарами. Обе задачи могут решаться через единую инфраструктуру: платежные механизмы на базе блокчейна позволяют одновременно оплачивать услуги специалистов и обслуживать торговые потоки. Такая интеграция создает дополнительную ценность для всех участников и может быть реализована в рамках существующих пилотных проектов.

Фелипе Лейте Буэно

Go Latam! специализируется на выводе иностранных компаний на бразильский рынок и в Латинскую Америку в целом — от исследования рынка и легализации до «тропикализации» продукта или услуги в регионе присутствия. Речь идет не о простой продаже российских технологий в Бразилию или замене существующих решений на российские или китайские. Ключевая задача — открыть возможности для совместной разработки и расширить выбор доступных технологических решений, ориентированных на конкретные рыночные потребности. Именно в обеспечении взаимодополняемости заключается практический смысл технологического суверенитета.
Около пяти лет назад российская компания — разработчик программного обеспечения для обмена сообщениями — вышла на бразильский рынок через программу партнеров. Партнеры выступали в роли каналов продаж, обеспечивая выход на различные отраслевые ниши и способствуя формированию доверия к продукту в новых для компании сегментах. Однако оставленный открытым канал обратной связи привел к тому, что партнеры начали возвращаться не только с коммерческими предложениями, но и с идеями по адаптации продукта для специфических секторов (медицина, ритейл, промышленность). В результате была организована совместная разработка — партнеры адаптировали продукт под потребности своих клиентов. Спустя пять лет решение представлено в более чем 70 странах, при этом Бразилия — крупнейший рынок. Успех был достигнут именно благодаря обратной связи и совместной разработке с локальными партнерами. Если сформировать более эффективный канал коммуникации, обеспечивающий обмен информацией, опытом и знанием рыночных потребностей, можно значительно ускорить совместный рост.
роблема финансирования затрагивает обе стороны. Крупные технологические разработки на ранних стадиях представляют значительный риск для частного бизнеса — неизвестно, окажется ли проект прибыльным. Государство может сыграть роль на этом этапе через существующие механизмы поддержки исследований и разработок (в Бразилии это FAPESP, FINEP, государственные гранты). Партнерство на уровне частного бизнеса может быть эффективным для совместной адаптации уже существующих решений; финансирование же принципиально новых разработок потребует участия государства.

Кристиан Соуза

Бразилия и Россия имеют схожие характеристики в сфере кибербезопасности. Обе страны выступают крупными источниками киберугроз — Бразилия входит в число лидеров по созданию вредоносного ПО, ориентированного на банковские кражи и несанкционированные переводы, экспортируя такие угрозы как внутри страны, так и за ее пределы. «Лаборатория Касперского» ежедневно обнаруживает около 500 тыс. новых образцов вредоносного ПО, большинство из которых представляют собой модификации уже известных угроз. Одновременно обе страны располагают высококвалифицированными специалистами по кибербезопасности: бразильские профессионалы признаны на международном уровне за их креативность и способность к адаптации, а российские специалисты входят в число наиболее талантливых.
Существует потенциал для сотрудничества между специалистами двух стран. Бразилия подвергается атакам наиболее часто среди стран Латинской Америки, Россия — среди государств СНГ. Это создает потребность в сотрудничестве между частным сектором и государством, а также на межведомственном уровне. Предлагается наладить обмен технологиями и, в особенности, обмен информацией об угрозах (threat intelligence): делиться данными о ландшафте угроз Бразилии (какие злоумышленники активны, какие вредоносные программы распространены), которые могут также затронуть компании и госорганы в России, и наоборот.
Обмен информацией об угрозах приносит пользу специалистам, правительствам и правоохранительным органам обеих стран. «Лаборатория Касперского» уже сотрудничает с Интерполом, предоставляя данные для глобальных расследований. Вопрос заключается в том, почему бы не расширить такое сотрудничество между странами в области кибербезопасности. Систематический обмен информацией об атакующих и векторах атак позволил бы обеим странам укрепить защиту от угроз, не признающих государственных границ.